Заявки и цена заявки по неделям
Откуда заявки
Показатели по кампаниям
| Кампания | Показы | Клики | CTR | Цена клика | Расход | Заявки | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Директ · Поиск | 41 200 | 1 830 | 4,44% | 31,70 ₽ | 58 000 ₽ | 74 | 784 ₽ |
| Директ · РСЯ | 612 000 | 2 410 | 0,39% | 11,20 ₽ | 27 000 ₽ | 29 | 931 ₽ |
| Директ · Ретаргетинг | 88 000 | 520 | 0,59% | 17,30 ₽ | 9 000 ₽ | 14 | 643 ₽ |
| VK Реклама · лид-формы | 410 000 | 1 640 | 0,40% | 15,85 ₽ | 26 000 ₽ | 21 | 1 238 ₽ |
| Итого | 1 151 200 | 6 400 | 0,56% | 18,75 ₽ | 120 000 ₽ | 138 | 870 ₽ |
Структура кампаний
Директ · Поиск
- Натяжные потолки цена / под ключ
- Потолки в квартиру, ванную, кухню
- Матовые, глянцевые, тканевые
- Парящие и с подсветкой
- Брендовые запросы
5 групп, 186 ключевых фраз, стратегия «Максимум конверсий» с ограничением цены заявки 900 ₽
Директ · РСЯ и ретаргетинг
- Интересы: ремонт, новостройки, дизайн интерьера
- Похожие на тех, кто оставил заявку
- Ретаргетинг: калькулятор без заявки, 30 дней
- Графические и видеообъявления
Исключены мобильные приложения с низкой конверсией (список из 64 площадок)
VK Реклама
- Лид-форма «Бесплатный замер» в ленте
- Аудитории: новосёлы ЖК города, ремонт
- Ретаргетинг посетителей сайта
- Look-alike по базе клиентов CRM
Лид уходит в CRM автоматически, менеджер перезванивает в течение 15 минут
Минус-слова (фрагмент)
Объявления-лидеры
Замер бесплатно в день обращения. Гарантия на полотно 15 лет. Расчёт цены за 2 минуты.
Монтаж за 3 часа, без пыли. Фото 300+ работ. Приедем на замер сегодня.
Оставьте заявку, замерщик приедет бесплатно и сразу назовёт цену.
Записаться на замерВыводы
- Цена заявки снизилась с 1 140 до 870 ₽ за счёт чистки площадок РСЯ и стратегии с ограничением цены заявки.
- Поиск даёт 54% заявок и лучшую конверсию в договор (34%): это основа, бюджет урезать нельзя.
- Ретаргетинг самый дешёвый (643 ₽ за заявку): посетители калькулятора возвращаются и оставляют заявку.
- VK дороже (1 238 ₽), но приводит новосёлов из новых ЖК, у них средний чек выше на 22%.
План на октябрь
Масштабировать
Ретаргетинг +5 000 ₽, отдельная кампания на 4 новых ЖК в VK, расширить семантику «потолок с подсветкой».
Проверить гипотезы
A/B-тест: «замер сегодня» против «цена за 2 минуты» в заголовке; видеообъявления в РСЯ.
Нужно от вас
Статусы заявок в CRM (договор, отказ), чтобы оптимизировать рекламу на договоры, а не на заявки; 10 свежих фото работ.